إسـ*ـرائيل الجغرافيا السياسية لعقود الأسلحة: تستطيع إسـ*ـرائيل الاعتماد على العملاء القدامى المخلصين… وبعض العملاء الجدد

بعد مرور عام على بدء ردها على هجوم حماس في 7 أكتوبر 2023 وفي خضم التداعيات العسكرية الإقليمية المستمرة، ربما وجدت إسرائيل نفسها معزولة في أسواق الأسلحة. في الواقع، خارج أوروبا الغربية، يزداد الطلب على تكنولوجيا الدفاع الخاصة بها في أوروبا الشرقية وآسيا.

في حين أن الرأي العام في أوروبا الغربية وأمريكا الشمالية يدعو الحكومات بشكل متزايد إلى حظر مبيعات الأسلحة لإسرائيل بالنظر إلى الوضع في غزة والآن في الشرق الأوسط الأوسع، بعد عام من 7 أكتوبر 2023، فإن صادرات الدفاع الإسرائيلية لم تعان في الواقع بل إنها تزدهر.

تحدثت إنتليجنس أون لاين إلى عدد من الوكلاء التجاريين في صناعات الدفاع والاستخبارات السيبرانية في إسرائيل، بالإضافة إلى ممثلي الدول العميلة. ويبدو أنه في حين أن الحرب التي بدأت قبل عام قد أغلقت بعض الأسواق أمام إسرائيل، فقد انفتحت أيضًا فرص جديدة، وتعززت الشراكات القائمة مع دول غير متوقعة في بعض الأحيان.

الرقابة من فضلكم

إن طابع “القتال المثبت” للمعدات العسكرية الإسرائيلية هو عامل جذب تجاري قوي: فقد دمر نظام اعتراض مقلاع داود معظم الصواريخ التي أطلقها حزب الله من لبنان، وبدأت أنظمة اعتراض الصواريخ أرو 2 وأرو 3 في إثبات قيمتها ضد الهجمات الباليستية الإيرانية في الأول من أكتوبر. كما تتمتع قدرات الاعتراض ودمج البيانات الإسرائيلية لأجهزة الاستخبارات بعامل جذب مماثل.

في الوقت نفسه، تطلب الدول المشترية بشكل متزايد من المؤسسة الدفاعية الإسرائيلية إبقاء هوياتها خارج إحصاءات المبيعات المنشورة رسميًا. كانت هذه السرية مخصصة في السابق للعديد من الدول العربية والإفريقية التي اشترت معدات إسرائيلية تحت الطاولة حتى لا تشوه صورتها فيما يتعلق بالقضية الفلسطينية، ولكنها الآن تطلبها أيضًا الحكومات الأوروبية القلقة بشأن الرأي العام.

أثبتت Intelligence Online أن النمسا قدمت بشكل سري طلبًا كبيرًا لشركة Elbit Systems لنظام القيادة والتحكم (C2) في بداية العام، بينما لم تواجه فيينا في الماضي أي مشكلة في الإعلان عن مشترياتها الدفاعية الإسرائيلية.

الحوافز الروسية

الدول الأوروبية الأخرى ليست خجولة جدًا. على الجبهتين الشرقية والشمالية للقارة، وقعت إستونيا والسويد والنرويج وحتى الدنمارك عقود دفاع مع شركات إسرائيلية دون إخفاء ذلك. وقعت شركة Elbit عقدًا بقيمة 200 مليون يورو لأنظمة الاستهداف والرؤية الليلية في تالين في سبتمبر. في يوليو، فعلت النرويج الشيء نفسه لأنظمة الرؤية الليلية.

تستمر دول أوروبا الشرقية مثل سلوفاكيا وبولندا (التي تحافظ على مستوى أقل في المنطقة بعد الكشف عن استخدام الحكومة السابقة لبرامج مجموعة NSO) في الشراء من إسرائيل، وخاصة معدات الدفاع المضادة للطائرات. استضافت رومانيا، التي تحد أوكرانيا، معرضًا إلكترونيًا ثنائيًا في 17 سبتمبر، والذي أعطى مجموعة Mer Group وRayzone Group وAlbarius وSygnia وTerrogence الإسرائيلية الفرصة للقاء وتأمين دعم ممثلي الاستخبارات والأمن المحليين.

أدرجتها فرنسا في القائمة السوداء

وفي الوقت نفسه، تعتمد بلغاريا المجاورة أكثر من أي وقت مضى على مورديها في تل أبيب. أوضح الرئيس البلغاري رومين راديف في يونيو اهتمامه بعدد من الشركات المصنعة الإسرائيلية الحاضرة في معرض Hemus الدفاعي في صوفيا (Elbit Systems وIAI وما إلى ذلك) أثناء زيارته هناك. وهو موقف يتناقض مع موقف فرنسا، التي قررت بعد قدر معين من التردد إلغاء دعوة الشركات المصنعة الدفاعية الإسرائيلية من معرض Eurosatory الدفاعي الذي أقيم في يونيو، خوفًا من احتجاج عام. جاء وفد من الجنرالات الإندونيسيين إلى المعرض ومعهم قائمة بالشركات الإسرائيلية التي أرادوا رؤيتها بشكل سري، قبل أن يدركوا أنهم قد أدرجوا في القائمة السوداء.

الأسواق الآسيوية هي الآن المحور الرئيسي. ووفقًا لتجار الأسلحة، لا تزال الأسواق الهندية مفتوحة على مصراعيها، وكذلك الأسواق في أذربيجان، على الرغم من أنها موجودة هناك في المقام الأول لأسباب سياسية: دعمت إسرائيل وصناعاتها الدفاعية والاستخباراتية آخر حربين خاضتهما البلاد ضد أرمينيا، في عامي 2020 و2023، دون الانخراط بشكل مباشر. وسيتعين على باكو الآن رد الجميل في دورها كـ “موقع متقدم” للموساد ضد إيران في الصراع سريع التطور في الشرق الأوسط.
أسواق جديدة ناشئة في منطقة المحيط الهادئ، يُنظر إلى الفلبين على أنها إلدورادو الجديد لشركات الدفاع الإسرائيلية. كانت صناعة الدفاع في تل أبيب مرة أخرى نشطة في معرض ADAS التجاري في مانيلا من 25 إلى 27 سبتمبر. ستتسلم القوات المسلحة الفلبينية قريبًا طائرتين للمراقبة البحرية من Elbit Systems – وهو عقد أبقى الجانب الإسرائيلي عليه سراً – بالإضافة إلى أحدث سفن خفر السواحل Shaldag MK5 من أحواض بناء السفن الإسرائيلية. تتنافس شركة Elta، وهي شركة تابعة لشركة Israel Aerospace Industries (IAI)، على توفير نظام تكامل البيانات يجمع بين بيانات الرادار المدنية والعسكرية لمراقبة المجال الجوي الفلبيني، وشركة Elbit لتوريد دبابات Sabra الخفيفة. وعلى الجانب السيبراني، كانت شركة PicSix المتخصصة في اعتراض الهواتف المحمولة، بالإضافة إلى مجموعة Mer وغيرها، في الفلبين مؤخرًا تعمل بجد لحشد الأعمال. أنشأت مجموعة Rayzone المتخصصة في تحديد المواقع الجغرافية شركة تابعة هناك على الفور.

قال الخبراء الذين تمت مقابلتهم إن الفلبين جذابة بنفس القدر لشركات الإنترنت الإسرائيلية بفضل الطلب المرتفع على حلول الاستخبارات لمواجهة العصابات والجهاديين في جنوب البلاد.

مذيع سنغافورة

من المقرر أن يقام معرض GovWare التجاري في سنغافورة في منتصف أكتوبر ومن المتوقع أن يستقبل وفدًا كبيرًا من الشركات الإسرائيلية العاملة في قطاع الإنترنت (Cyberint، إلخ) بالإضافة إلى الشركات الإسرائيلية المسجلة الآن في الولايات المتحدة. تعد الدولة المدينة حليفًا قديمًا لإسرائيل وقد مولت عدة أجزاء من نظام القبة الحديدية المضاد للصواريخ، والذي تستخدمه أيضًا. كثفت سنغافورة طلباتها السرية للأسلحة في السنوات الأخيرة، سواء في الجو أو على الأرض، مثل دبابات ميركافا، ولكن بشكل خاص في مجال الإنترنت. كانت الدولة الجزيرة واحدة من أفضل عملاء إسرائيل، حيث منحت عقودًا لشركة NSO، ثم Quadream و Candiru، ولا تزال تتعامل اليوم مع Paragon و Blue Ocean Entreprises – التي شارك في تأسيسها العميد السابق رامي بن إفرايم. يتيح هذا المركز السنغافوري لهذه الشركات توسيع نطاق وصولها إلى المنطقة الفرعية، من تايلاند إلى فيتنام وميانمار قبل عودة المجلس العسكري.
وعلى الرغم من مرساة سنغافورة، فإن الاختراق التجاري منخفض في ماليزيا المجاورة، وهي واحدة من الدول القليلة في المنطقة التي تحدثت بعد 7 أكتوبر واعتبرتها إسرائيل معادية. وكما كشف موقع إنتليجنس أونلاين في ذلك الوقت، فقد وضع فريق رئيس الوزراء أنور إبراهيم قائمة بالشركات التي اعتبرت “صهيونية” والتي يجب تجنبها في معرض الدفاع في البلاد.

بعد أن دعت في الماضي الخبرة السيبرانية الإسرائيلية، لجأت ماليزيا هذا العام إلى التكنولوجيا التركية، على الرغم من أن هذا من المحتمل أن يكون له علاقة أكبر بالعقوبات الأمريكية على صناعة الإنترنت الإسرائيلية أكثر من كونه رد فعل على الحرب.

ترحيب حار

بينما قلل بعض العملاء العرب والأفارقة التقليديين بالفعل من الدعاية لتعاونهم الدفاعي الإسرائيلي منذ 7 أكتوبر 2023 – ولكن ليس التعاون بحد ذاته – يبدو أن هذا أقل حالة بالنسبة لأولئك الذين قاموا بتطبيع العلاقات مع إسرائيل. نظرًا للاضطرابات الإقليمية، قد يبدو من غير المنطقي أن نرى ممثلي مبيعات الدفاع الإسرائيليين يواصلون مناقشة أعمالهم ونجاحاتهم على الشبكات الاجتماعية، وخاصة LinkedIn، مع نظرائهم الإماراتيين والبحرينيين والمغاربة.

كما يصف العديد من ممثلي المبيعات الإسرائيليين الذين كانوا يبحثون مؤخرًا في هذه البلدان مدى الترحيب الذي حظوا به بعد إطلاق الرد العسكري الإسرائيلي. ووفقًا لمصادرنا، يخطط اللاعبون الإسرائيليون الرئيسيون في هذا القطاع، كالمعتاد، لحضور معرض Helishow العسكري للطائرات المروحية والطائرات بدون طيار، المقرر عقده في دبي في الفترة من 22 إلى 24 أكتوبر